ワークマンはなぜ売れたのか？劇的な変化に5つ鍵！

昔は職人御用達だったWORKMANワークマン「やる気わくわくワークマン♪」

ワークマンの昔と今

私も以前（若い時）職人として働いてる時がありました。

かれこれその時も今から20年以上も前の事です。

その頃から「ワークマン・WORKMAN」はありました。

しかしその時のワークマンのイメージは皆さんが今のワークマンとは全く違う、品ぞろえと店構えと客層でした。

もちろんその頃も職人さん相手なので、そこまでお洒落な店構えをしても、客層が変わる事もなく武骨な感じの雰囲気でした。

昨今のワークマンは驚くほどの変化を見せそして、大幅な売り上げを上げてるワークマンに昔と今で何が起こったのか？

2019年のワークマンの株価も凄い事になりました。

そこで私なりに考えて、昔から今のワークマンでの変化を「5つ鍵」として、まとめてみました。

この⑤つを重点的に、私なりの解説と深掘りをして記事にしてまとめたいと思います。

①新しい広告の方向性

ワークマンは少し前（2016年頃）に広告の方向性の幅を少し変えた時がありました。

その時に行ったのが、私のようなブログ運営をしてる人への広告依頼です。

そこでブログ運営者を集めワークマンの商品説明を行い、その人達にワークマンの商品をブログで紹介してもらう事をしていました。

その事で、いままでワークマン＝職人だけという図式から、ブログを通して新たな客層へのアプローチが可能になり、職人以外の人も取り込む図式へと変わっていきました。

②若者相手のデザイン性のある商品開発

武骨で男らしい作業着しか無かったワークマンでしたが、途中から職人の若者にターゲットを集中し始めました。

従来の作業着は昔からあるデザインで何も変化が無く、誰が見ても作業着とわかるようなデザインでした。

そしてある時から作業着のデザインの変化をする事になり、作業着の生地をデニム風にしたり、チノパン風の普段の洋服を意識したデザインが多く出るようになってきました。

それでいてちゃんと作業着の機能はしっかりしている。

これにより、なかなかデザイン性の無い作業着ばかりの品揃えだった頃に比べると、若者も「この作業着なら着たい！」っていう層が増えたと思います。

そして若者の職人の層がお店に足を運ぶようになりました。

プロが認める品質を普段使いに！

ワークマン

③社内から女性を意識した変化

社内の女性従業員の意見を取り入れるようにして、女性目線の商品開発も進むようになりました。

社内での女性従業員の強化！

これにより、作業着のデザインは大きく変わり、そしてその勢いは店舗構えまで変わっていき、今までのワークマンでは考えられない、品ぞろえと店構えと変化していきました。

そのおかげで女性も買いやすくなり、従来ならあまり立ち寄らなかった、女性層もお店に取り込む事に成功しました。

そしてとうとう「＃ワークマン女子」オープン

ガーデニングウェアも、レインウェアも！

ワークマン

④高性能・低価格で人気に火が付く

ここで今のワークマンの大躍進につながったのが、ここだと思います。

今はもうワークマン＝イージスと言われるほどの人気のあるウェアです。

防寒・防水に優れていて、なおかつ低価格！

店舗受取なら送料・手数無料！

ワークマン

この企業努力は相当なものだと思います。

生産の拠点を東南アジアに移してよりコストのかからない生産を行い、あらゆる機能を開発して今のような人気ある商品が続々生まれてくるのです。

その企業努力の結果が、高性能で、なおかつ低価格という消費者にとって最高の商品の提供につながります。

これにより、また違った客層の大幅な拡大に広がります。

その大幅な客層の広がり方が、また時代にあった面白い広がり方をします。

⑤新しい口コミの変化

そして大きな変化の一つが、口コミの広がり方にも変化があったのですが、今らしいと言えば今らしい新しい口コミです。

その口コミが、YouTubeなどのインターネット動画を通した広がり方になります。

最初は外仕事の過酷な環境の中働く職人さん相手の防寒具着が、まずバイクを乗るライダーさん達の注目も浴びる事になります。

冬のバイクは寒いです。そこで先ほど紹介したイージスが走行中のバイクの防寒具にいいと！ライダーさんの間で好評になり、それがYouTubeどの動画の商品レビューなどで全国に広がりました。

その余波は登山やキャンプをしてる人にも広がり、それもまたYouTubeどの動画の商品レビューなどで紹介されるようになり、入荷する数分で売り切れする程の人気商品になったわけです。

この5つの大きな変化が今のワークマンの躍進の鍵だとおもいます。

いまのこの景気でここまで躍進する企業努力は、他の企業もぜひ取り入れたい改革ではないでしょうか。

その結果いろんな層への余波が凄い！

そしてその噂が職人さん、ライダーさん、キャンパー以外の人もお洒落で、高品質で低価格という事で一般層の方まで巻き込む形となりました。

最近ではスポーツウェアとしても活用する動きみられ、ランニングやウォーキングやジムウェアとしても活躍する場が広がっています。

そしてこの勢力は「オンラインストア」の方でも実力を発揮しており、ぜひ参考に見いてもらいたい一つでもありますね。

商品の品揃えから店舗受け取りまで、消費者も満足いくような作りにもなっています。

その実力は株価の上昇でもわかる

去年から新らしい試みの「WORKMAN Plus」も立ち上げ、よりカジュアルな路線の店舗も出店して好調に拍車がかかっています。

2019年ワークマンの株価は3580円からスタートして、2019年8月には前年同期比59.5％アップという数値をたたき出し、2019年12月には初の1万円超えを達成する事になりました。

これから先2020年もワークマンの躍進には、目が離せない企業の一つになりました。

ワークマンがアウトドア用品のPB拡大とリバーシブルワークスーツ

最近のアウトドアの人気は自粛という辛い状況から、あまり人と触れ合う事無く自然を楽しむというストレス解消の効果もあり、今人気に拍車がかかってる状況です。

そんな中2021年にワークマンはPB（プライベートブランド）での、アウトドア用品の開発と販売をしていくという情報が入りました。

販売店舗は「ワークマン」「ワークマンプラス」の全国の店舗で販売予定との事です。

■コンパクトローチェア
・アウトドアで欠かせない椅子が持ち運びに便利な畳み式の椅子（1500円）

​​​​​​​​​​​■アルミテーブル
・こちらもご飯や小物を置くのにぴったりのローテーブル（980円）

■真空保冷庫
・食材の保存にはやはり必要な保冷庫で冷凍肉やペットボトルなどの飲み物も保冷できる真空の保冷庫（1900円）

■2合炊飯ごうメスティン
・今やご飯を炊いたり、ちょっとした料理に使えるメスティンも登場でこのメスティンは2合炊です。
サイズは約16cm×約5.7cm×約9cm底の厚さは1mm
満水容量は約750mlです。（980円）

■2合炊飯ごうメスティン専用の調理網
・ワークマンの2合炊飯ごうメスティン専用のサイズがぴったりの調理網もあります。（299円）

■コンパクトストーブ台
・コンパクトストーブ台も料理には欠かせないアイテムの一つで固形燃料で手軽に料理ができる優れものです。折りたたむ事が出来るので持ち運びに便利です。（499円）

■着火バーナーターボフレキ
・ターボライター式着火バーナーで強風の中でも火が消えにくい構造になっています。
またノズルが長く根元部分がフレキシブルに動くので、どんな角度からも着火可能できるので痒い所に手が届く感じですね。（499円）

■コンパクトハンマー
・鉄製のしっかりとした作りで、固い地面にもしっかりとペグを打ち付ける事ができて、なおかつコンパクトでの荷物の邪魔にもならないサイズ（680円）

■3Wayコンパクトショベル。
・収納袋付きの3Wayコンパクトショベルで折りたたむ事ができるので、ちょっとした穴を掘ったりする事も可能なので、コンパクトショベルがあると何かと便利に使えるアウトドア用品の一つ（980円）

■ワークマンのランタン
・やはり夜の照明は雰囲気も大事にしてくれるランタン作りのデザインでそれでいてLEDなので約72時間照らしてくれるロングライフ設計（780円）

※価格は税込価格。
※店舗によって在庫や品揃えが異なります。
※上記の商品は発売日未定のものもあるので、廃盤や仕様変更等になる場合もあります。

ワークマンがリバーシブルスーツが発売！？裏返すと作業着に？

ワークマンは「リバーシブルワークスーツ」といスーツを販売する事がわかりました。

価格はジャケットで2900円でパンツが1900円そして上下セットが4800円のようです。

■SOLOTEX®リバーシブルワークスーツ
・素材：帝人フロンティアの高機能素材「SOLOTEX」を採用
・サイズ展開：M～3Lまでの4サイズを展開
・カラー：ブラックとネイビー

そして3月には高い通気性を追求した「DotAirリバーシブルワークスーツ」

■DotAir®リバーシブルワークスーツ
・素材：東レの通気性素材「DotAir」を採用
・サイズ展開：M～3Lまでの4サイズを展開
・カラー：ブラックとネイビー

この作業中のお客様や打ち合わせなど人合う時に、わざわざスーツに着替えなくても瞬時にスーツになるので、仕事の効率があがりますね。

このようにワークマンには、これからもいろんなアイデア商品を開発して販売して欲しいですね。

「ワークマン＝作業着だけではない」というイメージを自ら広げる事で、こちらも今後のワークマンの新商品には注目してしまいますね。

ワークマンの勢いは止まらず

そんな勢いのあるワークマンが「＃ワークマン女子」の事業を拡大するというニュースが入ってきた時はビックリしました。

当ブログでも何回か登場しているワークマンの話題ですが、今回は絶好調のワークマンがなんと女性客主体の店舗「＃ワークマン女子」をオープンするようです。

どうしてもワークマンといえば作業着や職人用などのイメージですが、ここへきてバイクのライダーや、アウトドアの客層にも支持をうけて事業を拡大してきました。

その中女性客にも人気が広まり出しましたが、やはりワークマンは入りづらいなどの意見が出ていた所に今回の「＃ワークマン女子」の事業の拡大をはかるようです。

この「＃ワークマン女子」について、私なりの解説と深掘りをして記事にしたいと思います。

10年計画で「#ワークマン女子」400店舗目指す！

今日本の経済は下向いていて、早期退職や終身雇用廃止や働き方改革や感染問題で、この先見えないトンネルに突入している時代です。

その中でもこの明るいニュースはとても良い事ですね。

しかも10年を予定に400店舗という強気な拡大です。

これによって大きな設備投資と雇用が生まれ経済にとっても良い事です。

ワークマン既存店663店とWORKMAN Plus222店の計885店を全国に展開する株式会社ワークマン（本社：群馬県伊勢崎市、代表取締役社長：小濱英之）は10月16日（金）に新コンセプトStore 「＃ワークマン女子」 を横浜桜木町駅前のコレットマーレにオープンします。

出典：株式会社ワークマン

しかしネットでは不安の声も

「＃ワークマン女子」も一見よさそうみえますが、やはり10年で400店舗は厳しいのは？

という声もあります。

もともとワークマンは職業専用の作業着で展開してきた店舗です。

そこから企業努力で、良いモノを安くデザインも今風に提供するという方向に切替る事で、あらゆる層の客を取り込めてきました。

その中での女性客を専門に取り扱う「＃ワークマン女子」は、正直ファッションの流行りの流れが早い業界に踏み込むのには相当リスクがあります。

また都市部の駅前の数店舗ならなんとかなりそうですが、400店舗だと服1着にしてもデザイン一つで売れ行きが相当変わる業界の中で、在庫問題など気になる所は多くあります。

そして従来の既存の職人の客が、オシャレすぎて入店し辛くなってしましては根本的な作業を中心とした職人層の客をないがしろにしないようにしないと、これから先の企業体制も怖い所でもあります。

チャレンジ精神は大事

守りも大事だが攻めも大事、やってみて駄目だったら早めの方向転換が大事です。

「トライ＆エラー（試行錯誤）」ですね。

まずは行動しないと本当の課題は見えてきません。

いくら会議室で打ち合わせや会議をしても、その中で出ない課題などのモノはあります。

なのでこの「＃ワークマン女子」の行方も今絶好調のワークマンがどのように進んでいくか、今後も私は注目していきたい企業の一つですね。

「#ワークマン女子」が2021のガールズコレクション初参加？攻めの姿勢

2020年に飛ぶ鳥を落とす勢いのあのワークマンが、好調な業績の中で一つの挑戦として「#ワークマン女子」という店舗展開を始めたという事を上記でお伝えしました。

その#ワークマン女子はお店のオープンから、お店の前には開店前から毎日のように行列ができ、整理券も配っても入店できるのは数時間とかなりの待ち時間が出るほどの注目店舗になったようです。

この注目と人気で目指すは2040年までに従来の路面店や都心駅近立地などを中心に全国に900店舗を出店を目指しています。

最近では女性に大人気！
昨年10月には横浜桜木町駅前の商業施設「コレットマーレ」に初の女性向け店舗「＃ワークマン女子」をOPEN。

開店初日には3時間待ちの行列ができ、３密回避のため翌日からは整理券を配布し対応しました。その後4週間も整理券を発行し続けました。

この好評さを背景に＃ワークマン女子は今後2040年をめどに、都心駅近立地や路面店を中心に全国に900店舗出店していく方針です。

出典：株式会社ワークマン

そんな今大注目の#ワークマン女子がなんとあの、日本のファッションショーでも有名な「第32回 マイナビ 東京ガールズコレクション 2021 SPRING／SUMMER」に参加するとの事です。

男性社員からは「まだ早すぎる」との声も・・・
今回、ワークマンが東京ガールズコレクションに参加を決定した背景には、東京ガールズコレクション実行委員会様からの丁寧なご説明と熱心なお誘いに加え、ワークマンの若手女性社員からのモーレツなプッシュ（やる気）があったことが要因です。

ワークマンの製品は女性にも人気が拡大してきましたが、年齢層で言いますと40代、50代の女性が中心で、20代の女性については全体の1割以下です。

そうしたことから男性社員からは「まだ早い、来店客層と一致していない」との声がありましたが、女性社員からは以下の意見がありました。

① インスタ世代の女性やトレンドに敏感な若年層にワークマンの製品をアピールする絶好の機会
② ワークマンの製品を着るとバレたときに少し恥ずかしいという気持ちを払拭したい
③ 女性向けアウトドア系製品だけでなく、女性が着てもカッコいい「ワークウェア」もたくさんある

出典：株式会社ワークマン

まさかワークマン系列の洋服が、あの東京ガールズコレクションに参加するとは、私も予測できない位の驚きです。

東京ガールズコレクションとは？

TOKYO GIRLS COLLECTION（東京ガールズコレクション）頭文字をとって「TGC」とも呼ばれ、今の日本の若年女性向けの日本のファッションイベントになります。

主催は東京ガールズコレクション実行委員会

後援もかなり所が関わっていて、外務省・国土交通省・東京都・渋谷区・ビジット ジャパン キャンペーン実施本部など名だたる所が後援してるという事でもこの東京ガールズコレクションの規模の大きさは伺えますね。

また従来のような服飾製品だけのファッションショーでは無く、今人気の著名人などを呼んでのライブなど独自のお祭りのようなファッションショーになっています。

開始時期は2005年8月に始まり今回で第35回という歴史も深めているファッションショーになります。

#ワークマン女子×東京ガールズコレクション

そんな若者の人気の東京ガールズコレクションに、#ワークマン女子が初参戦というは相当なインパクトがありますね。

私は若い頃に職人をしていた時期があり、その時にワークマンも利用していましたが、まさかあのワークマンがこのような形になると思いませんでした。

当時の客層はおじさんばかりでしたからね。

しかし時代は変わり今ではおしゃれな作業の枠を飛び越えて、おしゃれで機能的な洋服としての市場に挑戦していますね。

ワークマンのマーケティングの行動力は凄いモノがありますね。

はたしてどのような演出で#ワークマン女子が出てくるのか注目したい所です。

「第32回 マイナビ 東京ガールズコレクション 2021 SPRING／SUMMER」詳細

今年の「第32回 マイナビ 東京ガールズコレクション 2021 SPRING／SUMMER」は通常の観客を入れたショーではくオンライン配信によって開催されるので、遠方の方も今年は十分楽しめるのではないでしょうか。

配信日時：2021年2月28日（日）12:30 〜18:30
配信元：TGC公式LINEアカウント、TGC公式YouTube チャンネル

私達が今置かれている、早期退職や終身雇用の廃止や副業解禁や週休四日制やロボット化などの、働き手もこのままでは老後の貯蓄や住宅ローン破綻などの不安はついてまわります。

そこで今から副業や投資などに対して真剣に考え行動を起こす事で、未来の自分の人生は大きく変わると思います。

これは私が親の介護で離職をして無職からの、ブログ運営を開始して今生活出来てる現状で思える事です。

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